專訪廈門鋼捷機械設備有限公司總經理竇慶鑫

發布時間:2020-09-03 11:15作者:北鋼協閱讀:

摘要:順勢而為跨界融合轉型發展 ——專訪廈門鋼捷機械設備有限公司總經理竇慶鑫
  如何在競爭中發揮優勢,搶占一席之地?如今,各行各業競爭越來越激烈,小企業削尖腦袋往行業里鉆,大企業絞盡腦汁想創新維持已有地位,不論是大象還是螞蟻,企業家和創業者都在為未來謀劃。
 
  “企業要長期生存就要建立自己的優勢,而建立優勢的關鍵點就要利用外部環境中的機會,順勢而為。我們企業從箱房生產跨界到與之相配備的設備研發生產,就是看到了行業的變化趨勢、客戶的需求、外部環境提供的機會。”廈門鋼捷機械設備有限公司總經理竇慶鑫對記者說。
 
順勢而為跨界融合轉型發展
 
                                                                           ——專訪廈門鋼捷機械設備有限公司總經理竇慶鑫
 
  “改革開放以來,民營企業不斷發展、壯大,成為國民經濟不可或缺的重要組成部分。作為其中的一份子,我們為客戶提供高品質的產品和服務是企業最重要的社會責任之一。隨著行業的發展,公司順勢而為,業務從最開始的鋼結構工程設計施工逐步擴展到由金博遠(天津)模塊化房屋有限公司進行箱房生產、再到由廈門鋼捷機械設備有限公司進行箱房設備研發生產,實現了跨界融合轉型的突破。”廈門鋼捷機械設備有限公司總經理竇慶鑫介紹。
 
 
  順勢而為填補市場空白
 
  采訪當天,竇慶鑫正身處云南昆明的生產示范基地,他一邊舉著手機回答記者提問,一邊用手機拍著生產線,將基地內的箱房生產設備和已經制作完工的箱房展示給記者看,忙碌中透著喜悅。
 
 
  竇慶鑫介紹:“我們做箱房的企業為什么會做起設備來?在業內說起設備企業,大家會想到設備龍頭企業廈門黎明,說起箱房企業會想到浩石、廣廈等,但沒有一家公司是即做箱房又做設備。當客戶購買箱房時,沒人會告訴客戶怎么做箱房,客戶找設備廠家時,設備廠家不知道如何做,只能給參考圖。那么問題就來了,市場上缺少一家真正懂箱房、幫客戶研究箱房的企業。那么我們金博遠(天津)模塊化房屋有限公司剛好是生產全裝配式箱房的專業企業,箱房制作水平可以說處于行業前端,所以依托博遠箱房先進的生產技術和優質的產品質量,把工廠當做示范基地,將我們的箱房技術和箱房設備一起提供給客戶,兩塊跨界融合,提供成套的產品、系統的解決方案。廈門鋼捷機械設備有限公司也就應運而生,為成功研發箱房成套設備打下堅實的基礎。”
 
  在商業模式上,廈門鋼捷采用技術入股、全國加盟的形式,客戶買箱房設備,廈門鋼捷提供箱房技術,讓客戶省去研發箱房的費用,未來隨著博遠箱房的技術提升也都會免費提供給客戶。“與此同時,我們還成立了貿易公司,可以為客戶提供原材料,因為我們是集采,價格相對較低,同時我們有長期合作的原料供應商,可以為客戶提供質優價廉的材料。”竇慶鑫說。
 
  憑風借力滿足客戶需求
 
  企業作為盈利組織,利潤來源于客戶,因此企業的發展須以市場為導向,以客戶價值創造為核心來開展。企業要始終把客戶需求放在第一位,切切實實幫助客戶解決問題、創造價值,這也是企業在行業的立足之本。
 
  竇慶鑫介紹:“在參加各類展會時,我們發現,明明參展的是博遠箱房產品,但很多人來問有關設備的問題。還有一些客戶之前是買我們的箱房,后來覺得我們的箱房好,就想買設備自己做箱房??吹竭@些客戶的需求,我們決定開始做設備,在不讓客戶流失的同時,提供系統化的全方位解決方案。加之此次受新型冠狀病毒肺炎疫情的影響,不少行業受到沖擊并造成損失。但由于抗疫醫院的集中建設,箱房行業不但沒有受到影響,反而銷量一路走高,市場巨大,所以我們更加堅定地選擇了‘箱房+設備’的服務模式,進一步服務好客戶,也為企業轉型發展找到新的突破口。”
 
  說到廈門鋼捷在行業中的優勢,竇慶鑫總結說:“很多只做設備的廠家,大多是參考市場上主流的產品進行設備生產,但實際上箱房產品已經有了不同程度的技術提升,設備廠家卻不能及時了解,設備的更新換代就跟不上產品。我們是設備和箱房合起來,相互成長、相互促進,系統地解決問題。我們先設計箱房產品,再設計箱房生產設備,設備生產出來以后,再衡量做出來的箱房部件好不好,根據用戶反饋進行設備升級,在不斷地相互印證下,可以讓設備走在箱房前端,而不是緊隨其后。”
 
 
  乘風破浪共享價值創造
 
  目前,廈門鋼捷裝配式打包箱設備已經開發到Smart-7系列,同時研發生產了工坊成套設備、折疊箱成套設備等,在金屬屋面技術的研發方面,廈門鋼捷也走在行業前端,推出了裝配式金屬屋墻面系統成套設備,并且對所售設備實行保修三年的服務承諾。
 
  竇慶鑫補充說:“我們的箱房成套設備生產出來的構件都已經預沖孔,精度高,組裝時無需焊接,是全裝配式。我是一名退伍軍人,雖然現在‘戰場’轉換但初心不改,退伍不退色,對產品品質有很高的要求,在這種理念的推動下,我們的箱房設備一定會向著一流精度、一流品質的軍工品質逐步邁進。”
 
  “我們會經常來工廠深入生產一線,問問工人生產的時候遇到了什么問題,有什么好的改進建議,怎樣實現優質快速生產,避免設備設計脫離實際。所有的研發都是希望生產出來的箱房配件在組裝過程中更快捷,用起來更方便。我們在不斷摸索,把箱房產品推向市場,賣給客戶,通過箱房作為前端產品,做出企業影響力,再吸引客戶買產品、買設備。”
 
  在采訪中,記者了解到,博遠箱房的產品理念是為經典執著,箱房產品已經成功運用于北京大興近零能耗農宅被動房項目、中鐵通州隔離房項目、清華等核酸檢測醫院項目、新疆抗疫醫院項目、沈陽地鐵站全線等。廈門鋼捷同樣秉承著用心做軍工品質好產品的理念,技術研發團隊天天想著去改善,去升級,每晚視頻會議時,是一天中最開心的時刻,商議設備改進、提升,很有成就感,希望企業能有更好的發展,為客戶創造價值,與客戶共享價值創造。
 
  采訪最后,竇慶鑫說:“關于未來,有太多的不確定,但我們時刻準備著,迎接未來的種種挑戰!在為客戶不斷創造價值的同時,我們自身也在不斷提升。團隊中的每一個人,都始終保持著熱忱之心——我們努力進步、認真做事、兢兢業業,相信我們的努力會獲得更多客戶的認可。目前,我們在業內已經擁有了不錯口碑,同時擁有一定的客戶基礎。我們相信只要自己努力,未來總不會被辜負!”(史君)

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